Mercado imobiliário supera 700 mil corretores e muda perfil da profissão
Da moda ao mundo dos imóveis
A mudança de perfil também pode ser observada na trajetória de profissionais que chegam ao setor vindos de outras áreas. É o caso de Kamille Cunha, que passou cerca de 25 anos no mercado de moda antes de migrar para o setor imobiliário.
Formada em Belas Artes, com estudos em Moda e MBAs em Varejo de Moda e Negócios, Kamille trabalhou com desenvolvimento de produtos, compras e gestão, atendendo marcas como Farm, Animale, Ricardo Almeida e Renner. A experiência também a levou a trabalhar com fornecedores na China.
A aproximação com o mercado imobiliário começou durante a pandemia, quando voltou para Curitiba e retomou uma antiga paixão por imóveis antigos e reformas. Em 2020, comprou e reformou um apartamento e percebeu que poderia transformar o interesse em uma nova carreira. No ano seguinte, começou a atuar profissionalmente como corretora.
Kamille encontrou seu nicho nos imóveis com personalidade, especialmente apartamentos antigos, reformados ou com potencial de transformação. As redes sociais ajudaram a consolidar esse posicionamento. Ao começar a produzir vídeos dos imóveis, passou a atrair clientes diretamente pelas plataformas digitais.
“Consigo enxergar beleza e potencial em um imóvel abandonado. Gosto de perceber a história que ele carrega, imaginar a vida que aquele espaço ainda pode ter e identificar a valorização que pode alcançar quando recebe o cuidado e o olhar certos”, revela.
Modelo personalizado e conceito boutique
Hoje, à frente da Ka.Ka Curadoria de Imóveis, empresa que fundou no ano passado, ela trabalha com uma média de 25 propriedades na carteira, em um modelo que se aproxima do conceito de “imobiliária boutique”, com foco em atendimento personalizado. A atuação é voltada para imóveis a partir de R$ 1,5 milhão, podendo chegar a propriedades de até R$ 30 milhões. Nesse segmento de alto padrão, parte dos imóveis é negociada de forma bastante discreta, no modelo “off-market”, sem ampla exposição pública.
Além de intermediar a compra ou a venda de uma propriedade, seu trabalho busca compreender o perfil, o momento e as necessidades de cada cliente, estabelecendo uma relação mais próxima e personalizada ao longo de todo o processo.
A corretora afirma que busca construir relacionamento de longo prazo. Em alguns casos, chega a recomendar que o proprietário não venda se entender que a decisão não é adequada naquele momento. O objetivo, diz ela, é estabelecer uma relação de confiança que vá além de uma única transação.
A experiência na moda também influencia sua atuação. O contato com desenvolvimento de produtos, tendências, precificação e diferentes públicos contribuiu para que Kamille desenvolvesse uma leitura própria dos imóveis e de seu potencial de transformação.
detalhes e, principalmente, a entender para quem aquele produto faz sentido. Aprendi a analisar comportamento e público-alvo, e hoje levo esse olhar para o mercado imobiliário. Isso me ajuda a entender o potencial de um imóvel e onde realmente vale a pena investir”, conclui.
